阿迪达斯如何在马拉松市场持续拓展跑鞋销售？
今年10月，北京马拉松迎来了萨维（Sebastian Sawe），他在半年前的伦敦马拉松上创造了历史，以1小时59分30秒打破了正式马拉松的两小时限制。这位新纪录保持者以其所穿的阿迪达斯ADIZERO ADIOS PRO EVO 3而备受瞩目，同时阿迪达斯也向市场推出了最新的ADIZERO ADIOS PRO 5。这一变化不仅代表了专业竞速领域的技术突破，也标志着阿迪达斯不断吸收研发经验，致力于满足更广泛的跑步人群。
近年来，专业跑鞋已成为运动品牌增长的重要领域。随着马拉松的普及，跑鞋的消费群体不断扩大，利用碳板等技术创新，许多高端产品的售价也不断提高。这种市场变化为各大品牌提供了竞争的机会，包括昂跑、HOKA在内的新兴品牌逐渐增强影响力，而中国品牌如李宁、特步、安踏等也加大了在竞速领域的投入。
但从2026年开始，跑鞋市场的竞争规则有所变化。虽然碳板和中底材料仍然是展示技术实力的重要手段，但随着越来越多的专业竞速跑鞋出现，竞价竞争也越来越激烈。近期报告指出，预计在2025年底至2026年初，将有多款新碳板跑鞋上市，其中部分新品于上市不久便有了较大的折扣。同时，各大品牌也在积极挖掘日常训练等更广泛的跑步需求，想要找寻新的增长点。
在这种竞争环境下，品牌需要持续投入顶尖技术研发，同时还需推动更大范围的产品销售。毕竟，针对精英运动员的高端产品销售量有限，更大的商机存在于各层次跑者的日常比赛、训练和穿着当中。
阿迪达斯在这一变化中是一个重要的例证。近期的“破二”成绩固然是其通过ADIZERO系列重建竞速优势的结果。在与阿迪达斯全球跑步业务总经理Patrick Nava的交流中，Patrick透露，专为顶尖运动员设计的EVO跑鞋每年销量仅在数千双，而面向普通跑者的Evo SL则已达到数百万双的销量。
Patrick曾担任阿迪达斯全球跑步产品管理副总裁，他在2025年11月晋升为全球跑步业务的总经理，意味着如何将研发成果转化为更多跑者愿意购买的产品，成为了他面临的挑战。
当下跑鞋行业的关键在于如何让技术突破可以被更多跑者接受。Patrick强调，与优秀运动员的紧密合作和反馈是产品研发的重中之重，但从职业运动员需求到普通跑者的市场产品之间，仍需取舍和调整。新发布的PRO 5正是在这种考量下推出，其与EVO 3相较，更加注重稳定性与舒适性。
在产品开发中，阿迪达斯并不仅仅追求轻量化，而是力求在不同性能指标中找到符合目标用户的平衡点。PRO 5与EVO 3之间的重量差异恰好展现了这种多维度考虑。Patrick表示，公司的目标是将顶尖产品中的创新应用到更广泛的跑者产品中。
EVO SL则更为强调日常穿着与轻松跑步的需求，显示出阿迪达斯在专业认知与日常需求之间找到的联系。通过马拉松赛场上取得的技术突破，阿迪达斯希望能够进一步推动其跑鞋的销量，并提升品牌在市场中的竞争力。
